“吃谷”热潮助老牌街区“次元突围”｜经济观察

长沙晚报全媒体记者 陈星源 贾凯清 实习生 施颖玥

盲盒机前排起长队，周边店日均客流量破万——你或许会感到惊讶，但这样的场景在长沙的节假日已成常态。

“这周一定要去‘淘谷子’！”21岁的动漫迷小羊提前三天约好了同伴。而在另一家店铺里，高中生雷同学正熟练地扫描货架，课业不忙的时候她都会来这里逛逛。

像小羊、雷同学这样的年轻人，正推动一种新消费模式：从“逛商场”变为“打卡二次元街区”，用“吃谷子”的方式（购买动漫周边，“谷子”即英文“Goods”的谐音）为老商场注入新活力。

当“谷子”成为商场的“爆改”密码，二次元消费如何重塑线下商业？当流量红利退去，长沙又如何让“次元生态”真正扎根？连日来，记者通过线下走访，找寻“二次元经济”良性发展的长沙模式。

消费热潮 “一公里吃谷圈”释放次元吸引力

从黄兴广场地铁口涌出，年轻人奔向不同的方向——往南是奇谷米3500平方米的次元街区，向北是国金街的三月兽、宝乐屋，往西的悦方ID MALL藏着“绮丽次元”的摆摊市集，稍远处海信广场的“谷子店”则与文和友共享人流。这个以黄兴广场为圆心、半径一公里的“吃谷圈”，是二次元消费密度堪比一线城市的存在。

这个“一公里吃谷圈”的形成，并非偶然。

“入驻长沙可以说是天时地利人和的结果。”有咖互动集团奇谷米长沙次元街区运营负责人告诉记者。从2022年起，奇谷米探索线下业务，计划打造带有“城市二次元地标”属性的次元街区。综合城市的开放性、包容性、活力度等，长沙脱颖而出。

2023年12月，长沙奇谷米次元街区第一期顺利开业，2024年11月迎来第二期，迅速成为长沙二次元新地标，客流量持续攀升，今年清明节期间创下单日超2万人次的新纪录。

入驻奇谷米的漫魂创始人吕晓君表示，自2024年入驻以来，长沙门店的客流量与销售额均呈现显著增长，这让他对长沙年轻群体的消费能力刮目相看。

在距离奇谷米不远的悦方ID MALL，一家名为“绮丽次元”的动漫街区也于去年11月正式开业。绮丽次元长沙街区运营负责人桃子告诉记者，这是绮丽次元在华中开出的第一个街区，也是第一个真正意义上的“自主街区”。“我们长沙街区拥有很强的自主权，包括招商、活动等都能自己做主。”桃子说。

市场反馈印证了选址的前瞻性：街区客流量稳步提升，开业至今日均销售额翻了2到3倍，原创市集规模从10个摊位扩至36个。

“蛮舍得花钱”，这是长沙多摩万事屋负责人任先生对绮丽次元街区顾客的印象。随着街区客流量增多，店铺销售额也节节攀升，让他进一步感受到了这个“风口行业”的火热。

有趣的是，这已是长沙商业第二次“次元革命”。十余年前，长沙老牌二次元街区“动漫sky”正是在步行街上诞生；如今奇谷米、绮丽次元等在“动漫sky”旧址附近发展壮大，似乎又多了一种“冥冥之中”的缘分。

破局之道 强化体验感，从“卖周边”到“玩场景”

放眼全国，以二次元为主题的商场在诸多城市蔓延，其中上海百联ZX创趣场、广州动漫星城、武汉X118等被年轻人誉为“吃谷圣地”。然而，当各大商场“一拥而上”，同质化便成为不可避免的困境。

“长沙从去年至今增加了很多小谷店，但是各家货品没有特别大的区别。”资深二次元爱好者小白直言。小羊则期待更加多元，“要是能像上海那样，多一些售卖手办、Lolita服饰的店铺，那就更有意思了。”

在“千店一面”的同质化浪潮中，长沙商场找到了破局之道——将单纯的“卖周边”升级为“玩场景”，通过强化体验感让消费更好玩。

周末的奇谷米次元街区热闹非凡，这是专属二次元的“二手市集”。二手周边、手工“谷美”、棉花娃娃琳琅满目，只需在奇谷米APP线上申请摊位，就能在街区内摆摊。

游戏《恋与深空》的玩家金鱼便是摊主之一，她精心制作了许多“手工捏捏”，将游戏中男主人公的Q版形象装进塑料袋，模样十分可爱。“做这些捏捏很费功夫，所以我不会做太多。来这里摆摊，主要是想认识更多朋友。”金鱼笑着说。

像金鱼这样为交友而来的消费者越来越多。在小白看来，奇谷米的整体氛围对年轻人很友好，“长沙第一次有二次元氛围这么浓的场子，大家都拥有同样的爱好，环境也很包容，逛起来比较放松自在。”

“谷子经济”经过多轮洗牌，满足的已不是消费需求，而是生态需求。奇谷米创新性地构建了“城市地产—IP供应链—生态运营”铁三角模式，通过线上线下联动——线上APP整合资讯，线下打造次元街区、主题餐厅等多元场景，形成完整的二次元生态圈。

每到休息日，长沙绮丽次元街区都会被活动占据。街区中央的舞台上，女团成员们随着欢快的音乐变换队形，嘹亮的歌声引得台下一片掌声。粉丝们随着音乐大声齐唱，跟着节奏挥舞双臂，欢呼声此起彼伏。摊位前挤满了购买周边的观众，不少背着“痛包”的二次元爱好者在此驻足，整条街区都变得青春洋溢起来。

“以活动吸引客流，是我们目前的重点。”桃子告诉记者，今年以来，街区已经开展了生日应援、偶像舞台等多种多样的活动，场地都能前期免费提供给各位“同好”。

“我们更希望大家能凝聚起来，共同为长沙的二次元消费者打造一个玩和买一站式的生态场景。”桃子说。

未来趋势 积极寻求资源链接，打造长沙特色“谷子”

从行业趋势来看，二次元经济这块“蛋糕”分量不小。艾媒咨询数据显示，2024年中国谷子经济市场规模达1689亿元，较2023年增长40.63%，预计2029年中国谷子经济市场规模超3000亿元。

鲜为人知的是，“动漫湘军”是这一市场的“先行者”。本世纪初，“湖南制造”曾占据了全国动漫的半壁江山，其中“蓝猫淘气”这一IP开创了国产动画大张旗鼓引入周边产品商业模式的先河，衍生周边和授权产品达千余种、年营收十余亿元。

当以“谷子”为代表的动漫周边重新占据年轻人的购物车，长沙动漫产业如何借力再腾飞？

从IP端来说，长沙“家底殷实”。经典动画《蓝猫淘气3000问》《虹猫蓝兔七侠传》是无数Z世代的童年回忆；立羽文化手握《恰同学少年》《仙王的日常生活》等作品，曾创下“全网播放量超过80亿次，票房超过5亿元”的奇迹；山猫吉咪动画片出口至全球100多个国家和地区，授权产品覆盖超过80个国家的市场……

这是长沙动漫的独有魅力，也是与实体经济结合的天然优势。

实际上，运营端也正积极寻求资源链接。“上周我们跟世界之窗合作了一场活动，未来可能会与芒果达成合作意向。”桃子告诉记者，他们正加深与长沙动漫行业的联系，吸引更多人来街区“一起玩”。

呼朋唤友，一起来玩，或许这正是线下商场玩转二次元的“秘诀”，也能为独具长沙特色的“谷子”诞生营造土壤。二次元与实体经济的融合刚刚起步，但开放、包容与热情，始终是让消费者心甘情愿买单的初衷。