“三步调解法”巧解货款僵局 | 握手“烟”和·调解止争

“法官，被告迟迟不支付货款，我们着急用钱，不起诉他还有什么办法？”电话里原告张某声音急促。

被告刘某则在另一头辩解：“不是我不想给，现在是别人欠我的账款也没结清，我也没钱支付啊！”

一起因购销混凝土产生的买卖合同纠纷，双方剑拔弩张。

原告张某经营一家混凝土公司，被告刘某经营一家建筑装饰公司，2024年3月，刘某经朋友介绍在原告张某处订购了价值42万元的混凝土，并约定刘某在开工后需按月支付货款，供货结束后一次性支付剩余尾款，如刘某未按合同支付尾款，张某将收取30％的违约金。

此后，工期正常进行，刘某按合同规定先后支付了张某12万元的货款，但到6月份之后，刘某开始以各种理由延迟付款，一直到供货结束也没有将30万元的货款兑现，张某在多次索要无果的情况下，将被告诉至烟台开发区法院。

开发区法院杨悦琪速裁团队在接手案件后，经过认真梳理案情，决定组织调解员联系原被告双方，寻求定分止争的最优解。在沟通中得知，原告的诉求除了支付货款外，还要求被告承担比较高的违约金；被告一方则称现在公司运营困难，无法一次性支付原告货款，且无力支付高额违约金。眼下，调解的重点落在协商原告适当降低违约金的数额，是否愿意接受分期付款；确定被告能否在自己的能力范围内按期履行付款义务。调解有了方向，杨悦琪速裁团队经研判后决定采取“三步调解法”化解此次买卖合同纠纷。第一步是对被告行为进行风险预警。向其释明若进入诉讼程序，原告可申请财产保全冻结企业账户‌，若败诉后仍拒不履行，将面临强制执行（查封财产、限制高消费）甚至涉嫌拒执罪的严重后果。第二是对双方利益进行平衡。针对原告主张的高额违约金，调解员耐心地向其解释相关法律规定，并说明目前被告公司运营困难的事实，希望原告能够给被告多一些时间来周转资金。

经过与原被告多次线上线下的多次沟通，原告同意降低违约金至法定上限（LPR的4倍）‌，协商签订分期付款协议；被告也深刻认识到因诉讼纠纷可能导致企业停摆的严重后果，同意分3期还款‌。

第三步是强化履约保障。在双方意见达成一致后，当面签署《调解协议》并完成司法确认，约定若被告任一期逾期，原告可立即申请强制执行全部未付款项。

签署协议时，张某坦言：“原以为打官司要耗半年，没想到3天就解决了！”

刘某也高兴地表示：“一定按期付款，不能再让法院上门找我了。”

双方离开法庭时主动握手，长达半年的货款僵局终告破解。

涉商涉企案件多是标的额较大，且审理周期较长，通过充分发挥先行调解的优势，对于事实比较明了的案件，快速解决企业纠纷，能够有效降低诉讼成本，避免将企业拖入诉累，影响正常的生产经营活动。案件的妥善办结，也对优化营商环境具有重大意义。

YMG全媒体记者 任雪娜

责任编辑：盖鹏